El proceso de venta paso a paso

La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:

Paso 1 - La oferta o propuesta de compra

Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.

El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.

Paso 2 - Aceptación de la oferta

Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría. 

Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.

Paso 3 - El cierre

Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente: 

• Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.

• Certificado de eficiencia energética.

• Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.

• Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)

• Escritura de la vivienda.

• Cédula de segunda ocupación.

Sara Ubeda

Mi nombre es Sara Úbeda, asesora inmobiliaria con más de 15 años de experiencia en la Costa del Sol. Desarrollo mi propia marca personal con el respaldo de EXP Realty, una multinacional presente en más de 29 países, lo que me permite combinar un profundo conocimiento del mercado local con una red internacional de colaboradores y compradores.

Trabajo con una amplia base de datos de clientes en activo y difundo cada propiedad a través de los principales portales nacionales e internacionales, asegurando la máxima visibilidad. Porque el comprador de su vivienda puede estar en cualquier parte del mundo, mi misión es llegar al mayor número de hogares posible para garantizar resultados óptimos.

Además de una cuidada presentación de su propiedad —fotografías profesionales, descripción estratégica y publicación multicanal—, pongo toda mi experiencia al servicio de un proceso eficiente: selecciono cuidadosamente a los compradores reales, gestiono cada visita y represento sus intereses en cada negociación, para alcanzar el mejor acuerdo posible.

Estaré a su lado en cada paso del proceso, hasta llegar a notaría, con cercanía, profesionalismo y compromiso.

Mi propósito es que la venta de su propiedad sea, además de exitosa, una experiencia agradable, clara y segura.